随着数字化时代的快速演进，SaaS（软件即服务）行业已成为企业创新和发展的重要驱动力。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，SaaS企业不仅需要提供优质的产品和服务，更需要一个明确且有效的增长策略。近年来，OTR（Objectives, Targets with Roadmaps）策略逐渐崭露头角，特别在国外，逐渐成为SaaS企业实现持续增长的新风向。

OTR策略强调设定明确的目标（Objectives）、设定量化的指标（Targets），以及制定详细的实现路线图（Roadmaps）。这一策略的核心在于将企业的长期愿景与短期目标相结合，通过明确的步骤和计划来推动企业的持续增长。

在SaaS企业中，OTR策略的应用体现在多个方面。

● 首先，企业需要明确自身的长期愿景和战略方向，这有助于企业在快速变化的市场中保持定力，确保所有的努力都朝着正确的方向前进。
● 其次，企业需要设定量化的目标，这些目标应该与企业的长期愿景保持一致，同时又要具有可衡量性和可达成性。通过设定明确的目标，企业可以更加精准地把握市场需求，优化产品和服务，提升客户满意度。

OTK策略可以使用“联盟营销””老带新“等玩法，借助分销裂变系统实现其用户增长、转化、变现的目标

分销裂变系统，比较知名的有国内的PartnerShare，它是首家针对saas企业的系统，降低了品牌方和推广者双方的操作门槛，品牌方不再需要使用人力审核佣金，可以设置不同组的合作伙伴的奖励规则，自动发放佣金，推广者在品牌主落地页无感登录到推广页面获取推广练链接，随时提现。可视化推广数据也是它的优势之一。