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现代营销学之父科特勒曾经说过：“市场变得永远比营销更快。”
去年虽然说是直播电商爆发的一年，但是在去年的6月至10月份，每月平台收录的抖音小主播总量持续增长，每月开播的却越来越少。为什么会发生这样的现象？
针对这一现象业内人士认为：_抖音要打造自营电商生态，就是要把用户、品牌及交易都握在手里。抖音不缺用户时间，前期已通过流量倾斜招揽上百万主播，现在抖音缺的就是品牌和供应链建设_。
2020年6月中旬，抖音开启品牌号“百大增长计划”，在快消、奢侈品、汽车、3c家电、本地等行业中招募100家优质头部品牌率先入驻。
为了服务这些入驻等服务商，抖音还专门招募了一些机构服务商，为这些品牌商提供内容运营以及商品销售服务。
2020年7月，美宝莲加入抖音直播带货行列，成为首批抖音电商合作品牌之一。
为了拓展购买人群等覆盖面，美宝莲与抖音主播朱瓜瓜、毛光光等合作开启专场带货，单场销售额在1500万——到2000万元。

品牌直播被鼓励就规避了头部大主播和平台到博弈状态，如辛巴和快手，淘宝直播和薇娅、李佳琦。开闸放水、引进强ip造势、撬动品牌商家进场、切“外链”、扶持品牌直播，抖音直播电商在短短一年多时间里就打造了直播电商闭环生态。

而在这期间进场到商家做的怎么样呢？让我们仔细来看看。

01teenie weenie
服装品牌的崛起之路
据数据显示，“teenie weenie官方旗舰店”在2月进了抖音带货榜top3，销售额达到4420.42万元，仅次于罗永浩、陈三废gg两位抖音头部带货达人。
此前，teenie weenie携手“抖音超日”进行了一场持续36小时的活动，据官方数据显示，本场活动成交额达到3400万，打破服饰自播记录。并且，该品牌自播30天，突破了1.8亿的gmv。

我们来回顾一下，teenie weenie是如何一步一步实现营销破圈的。
首先以jk系列为营销抓手，深度结合抖音内容属性和产品属性，通过挖掘“青春校园”话题点。
关联“变装”这一抖音热门玩法，打造#请叫我学姐#变装挑战赛。话题上线后迅速登陆抖音热搜榜，两小时曝光破3000万。
同时品牌抖音账号借助代言人赵露思“青春风”视频内容，借助明星的粉丝号召力进行强势霸屏。
此后，teenie weenie在抖音品牌日活动期间，开启商家自播，利用之前的一系列组合拳，直接推动直播间成绩爆发。

02三只松鼠
快速反应的头部有多厉害
作为“国民零食“品牌，2020今年一月份，三只松鼠在年货期间获得了不错的成绩。
抖音店播在短短20天内达到了6500万的销售额。在食品板块位列第一，在全品牌方赛道位列第二。
2020年，疫情加速了直播电商的发展，直播也被正式确定为三只松鼠全力以赴的项目。
上半年三只松鼠成立了数字营销中心，负责整个品牌的社会化媒体的运营和投放、kol和明星合作等。同时选择抖音作为探索新流量的阵地。


我们发现，三只松鼠是从平台环境、用户基础、货品策略、场景打造、ip加持和主播技巧等六个方面去打造电商生态。
三只松鼠做品牌号就是沿用过往ip，采用抖音热梗、内容合集化、发起挑战赛；
做视频就是将产品内容化，更多的是剧情类的短视频；直播方面三只松鼠更多的是在做品牌专场和自播。
总的来说就是，三只松鼠等营销渠道和营销方式，都是在高度适应消费者等需求。

03太平鸟女装
**劳模模式成就标杆化案例
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太平鸟可以说是抖音店播标杆化存在。据数据统计，整个一月，太平鸟女装旗舰店的累计销售额超过1.1亿，客单价在400元上下。
而从其关联的直播账号来看，以同名抖音账号@太平鸟女装官方旗舰店贡献最多。
从自播时间来看，基本保持天天开播状态，且直播时间相对固定，设置有早中晚三场，单场直播时长在4-6小时。
整个春节期间，太平鸟也没有放弃高频开播状态，堪称店播届劳模。

太平鸟的主播体系非常成熟，他们都选择了颜值高、专业力、亲和力强、语速快的优质主播进行解说。

据统计，为期七天的春节假期，太平鸟共计直播了13场，增粉6.4万，累计gmv1500万+，位列品牌店播销售额第二。
头部品牌都用了不同营销手段和直播方式在抖音店铺自播上取得了不错的成绩。但是商家想要在这一波店播红利中取得不错对成绩，头部品牌的成功经验是完全可以借鉴的：
1、高频高时长：固定的频率和时长带来的就是稳定流量。
2、短视频内容和直播带货两赛道并行：抖音教育了用户在内容平台购物，有内容积累的品牌更具优势。所以即使做直播，短视频内容也是不可丢弃的一部分。
3、熟练使用付费流量：付费流量是所有抖音直播间的标配玩法，熟练使用付费玩法是冷启动最快的方式没有之一。
4、自建优质团队：主播质量以及运营团队在营销节点的把控是所有环节中最重要的一环，由此来说优质团队的搭建是非常重要的。
对于品牌来说要想稳定开播并且有效，担心的问题无非就是成本问题。
当自身条件无法实现时，寻找专业的代播机构就成为了众多品牌的选择。代播机构不仅拥有优质主播和运营团队，也能帮助解决直播场地等问题。
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